濟南物流公司：還在拼命降價？如今，貨主選擇物流企業(yè)的
發(fā)布者：振宇物流 發(fā)布時間：2018-10-08 08:50:16
還在拼命降價？如今，貨主選擇物流企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)變了！
價格戰(zhàn)是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，因為“價格”是客戶選擇企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一，靠低價搶占市場曾經(jīng)是最有效的方法之一，在各行各業(yè)均是如此，物流行業(yè)也不例外。
近年來，物流運價一直久低難漲，甚至出現(xiàn)不漲反降的現(xiàn)象，有惡意競爭失控之嫌，過分低廉的運價也致使公路貨運發(fā)生著劇烈的變化。不少專線老板抱怨，每天忙忙碌碌，但生意卻并沒有表面上那般熱鬧。但也有部分專線老板表示，自己做物流企業(yè)很多年，近年來發(fā)現(xiàn)發(fā)貨企業(yè)選擇物流專線時，價格因素在不斷弱化，靠價格優(yōu)勢或許能獲得一時的生意，但終究對行業(yè)無益。那么如今，貨主選擇物流公司時，對哪些條件更看重呢?
物流企業(yè)運營狀況：
1、企業(yè)資質(zhì)
對于部分貨主業(yè)務(wù)而言，似乎對于企業(yè)資質(zhì)要求不高，但是部分比較高端的客戶，對于專線企業(yè)的資質(zhì)還是具備有一定的要求。是否獲得官方的資質(zhì)認證AAAA級、是否具有合法的開票渠道、是否能夠提供定制化的服務(wù)，更好地滿足客戶的需求。
2、品牌與口碑
如果說具備企業(yè)資質(zhì)是客戶的基本需求，那品牌和口碑則是讓客戶優(yōu)先選擇的原因，品牌、口碑是伴隨企業(yè)發(fā)展而逐漸提升的，代表的是企業(yè)對于市場的影響力，能夠在市場中產(chǎn)生品牌差異，讓貨主在心理上越來越信任，從而減少物流服務(wù)商的選擇，客戶也更愿意把貨托付。
物流企業(yè)具體運營指標(biāo)：
1、時效與安全
是否能夠做到準(zhǔn)時發(fā)車、準(zhǔn)時到達、準(zhǔn)時配送。無論你采用什么車型發(fā)車，能夠保障貨物準(zhǔn)時、安全的企業(yè)，明顯貨源和客源都比較穩(wěn)定。即便線路單一，仍舊可以成就精品。
2、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢
做到安全第一，時效性強，下一步就是要做到業(yè)務(wù)多。專線企業(yè)全國自營的營業(yè)網(wǎng)點分布是否合理、密集度高、客戶是否清楚了解，能給客戶帶來最直接的便利。目前線路相對較為多的專線，明顯比單一的占據(jù)一定的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。對于一個廠家或者三方企業(yè)而言，不愿意跑到N個地點去發(fā)貨，無論是時間成本還是人力成本都相對偏高。同時，廠家發(fā)貨也更愿意通過網(wǎng)絡(luò)查找企業(yè)網(wǎng)點，如果專線企業(yè)能夠通過中國物通網(wǎng)等專業(yè)平臺進行網(wǎng)點發(fā)布，從而讓貨主清楚的了解專線企業(yè)線路，為貨主帶來便利的同時還能進一步為貨主省下時間和人力成本。
3、標(biāo)準(zhǔn)價格體系
明明是一個經(jīng)常發(fā)貨的老客戶，可能因為換了一個人，而出現(xiàn)了不同價格，是最讓人老火的事情。標(biāo)準(zhǔn)化的價格體系，如今更受客戶青睞，一刀宰死人的坑生意可能一次就被買斷了。無論你是什么理由，客戶只會認那么一次錯誤。如果價格統(tǒng)一調(diào)整，要及時傳遞給客戶，因時而調(diào)而不是因人而調(diào)。
4、實操運營
是否擁有嚴(yán)格的運作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對破損率、丟失率、簽單返回率、發(fā)車(到貨)準(zhǔn)點率等有嚴(yán)格的指標(biāo)把控。專業(yè)的物流人才，專業(yè)的服務(wù)程序，保障客戶的貨物安全。
5、服務(wù)質(zhì)量及增值服務(wù)
完善的服務(wù)體系是留住老客戶，增加新客戶的主要因素，是專線企業(yè)良好口碑的主要來源。服務(wù)體系包括客戶發(fā)貨時的態(tài)度、貨物出現(xiàn)異常處理、銷售人員、服務(wù)人員是否有較高的服務(wù)意識等。服務(wù)不是口號喊出來的，而是在實際工作中落實下去。與此同時，在基本服務(wù)達到標(biāo)準(zhǔn)以后，是否提供各種附加服務(wù)，如保價運輸、代收貨款、包裝、上門接貨、送貨上門、簽收回單等。在生意難做的前提下，誰在解決客戶的后顧之憂，誰就會成為贏家。
6、差異化、個性化需求
上述運營指標(biāo)做精做細，已經(jīng)可以發(fā)展成為一個具有穩(wěn)定業(yè)務(wù)來源的專線企業(yè)，但想要做大做強，還要時刻保持危機感，追求轉(zhuǎn)型升級。
貨主最關(guān)心的是貨物運輸?shù)臅r效性，貨物是否能夠準(zhǔn)時準(zhǔn)點的到達收貨方手中不僅關(guān)乎著一些特殊商品的保質(zhì)期的問題還會直接、間接的為貨主帶來成本上的損失。
其次就是貨物的安全問題，貨物一旦被提走，只能通過電話跟蹤貨物在途運輸信息，中間節(jié)點難以控制，導(dǎo)致貨主無法得知貨物在途狀況，貨物的安全性都無法得到保障。
再然后就是價格與服務(wù)。對于今天這個各行各業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)不分家的環(huán)境下，有時候服務(wù)要遠遠大于產(chǎn)品本身的價值，貨主更希望物流企業(yè)能夠站在自己的角度去看待事物問題。
互聯(lián)網(wǎng)時代，貨主更加強調(diào)體驗感，希望能夠方便地查詢到自己的貨物實時動態(tài)，跟蹤貨物的實時位置，對物流企業(yè)的服務(wù)提出了更高的要求。
總之，“客戶”就像水，隨時都會流掉，當(dāng)你還在拼價格戰(zhàn)的時候，其他專線企業(yè)早已找到別的突破口，想客戶之所想、急客戶之所需，及時提供他們所需的物流服務(wù)才是硬道理。
來源：物流公會
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